岗位名称: 销售总监

  • 一、岗位职责:

    1.负责组建并管理区域内销售团队的所有销售事宜,建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;

    2.计划、组织、实施并达成公司年度营销目标,指导、负责重点客户的业务和拓展,联动多方资源合作,拓展客户的同时增加销售总体业绩;

    3.制定重大项目的竞争策略并负责合同的全程谈判,协助下属销售团队进行客户和业务的拓展,负责组织并参与大中型项目的招投标工作;

    4.指导、监督并有计划的对销售团队进行营销专业性培训以及业务知识性培训,打造一支符合公司文化的有战斗力的狼性销售队伍;

    5.参与制定项目营销流程及相关管理制度,组织实施并负责监督管理职责;

    6.不定期走访市场,洞悉市场潜在需求,帮助公司引进具有竞争力产品;

    7.发展和维护目标市场,加强客户管理和专家队伍建设,不断提升公司产品的市场占有率,实现良好的用户满意度与美誉度

    8.保持与公司其他部门的良好沟通,整合公司各方资源。


    二、任职资格:

    1.市场营销、计算机相关专业,国家重点大学统招本科以上学历

    2.10年以上营销相关工作经验,5年以上企业市场销售管理、团队管理工作经验,受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训;

    3.通晓专业及业务知识,掌握公司所经营产品行业动态,对市场营销工作有较深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓能力,具备系统解决方案相关业务营销、团队管理工作经验;

    4.有较强的市场销售经验和市场拓展判断、业务持续推进能力,娴熟的人际沟通能力、业务影响力、计划与执行能力、客户服务能力;

    5.敬业、高度的工作热情,诚信,良好的团队合作精神和职业操守,较强的观察力和应变能力; 

    6.工作责任心强,高度的工作热情,良好的团队合作精神,具有优秀的沟通意识和谈判技巧,强烈的市场敏锐度,良好的逻辑思维能力。